药店要做好中药销售，主要精力要放在认知度、实用度高的产品上，单个的中药可以依靠高效的组方销售。
在药店的四大高毛品类—中药、器械、大保健、药妆中，中药既是增长最快的品类，也是销售难以被电商渠道瓜分的品类。
中药品类增长最快基于多方面的原因
央视和各大卫视都在开设健康养生的栏目，而养生保健的主题品类非中药莫属
微信朋友圈中转发的文章约三分之一是中医药保健养生的内容，可见公众对中医药养生热情高涨
观念和政策导向也是一大原因，中药滋补是我们中华民族根深蒂固的观念，加上国家的《健康中国》政策，从根本上促进了中药销售的快速增长
我们可以得出结论，药店想要提高利润，都得重视中药！那么中药营销要怎么实现呢？
1升级门店的抓方中药饮片
中药饮片与中药材是有差异的，饮片都要经过各种不同的加工与炮制，传统的炮制工艺非常讲究，但主要作用有三：中药加工炮制，一是减毒性，二是增加疗效，三是改变归经。
目前劣质饮片很少炮制或者不按照严格的GMP以及传统的工艺炮制，因此品质和疗效以及价格差距是非常悬殊的，药店要采购优质的中药饮片。
像百万参的母公司广新参业旗下的西洋参饮片，在山东威海百万参西洋参种植基地实现种植及初加工，在深圳广新药业GMP厂进行深加工，再到展示展销中心及线上销售，产业链一体化-既具有产地的价格优势且品质优良，是药企采购的不二之选。
升级中药的方向有四点
升级品质与价格：确保疗效，引进品牌企业品质有保证的产品。
升级拓展不同价格带：确保高利润。人群定位不是很明确的连锁门店，中药必须有高中低三个价格带，给消费者选择权能促进客户的好感度。
升级数量：配置不同级别，满足消费者多样需求。
升级中药饮片型态：从散装桶货用戥秤来抓方，到配置小袋包装的精致饮片（5克、10克、15克、20克）。广新参业就有不同规格的精制饮片供药企选择。
2依靠养生组方销售中药
如果药店没有坐堂中医，那么抓方饮片就主要依靠外方，这情况就较难做大。
要做好中药，主要精力就要放在设法销售好药食同源中药上面，而单个的中药是较难销售出去的，只能依靠高效的组方销售，即按照中医药君臣佐使、理法方药的概念在门店组方宣传、陈列、展示、销售，以养生保健带动药食同源中药销售。
3体验营销的兴起
很多药食同源的中药，尤其是参茸贵细类中药，销售的主要障碍是消费者不会食用、使用，没有体验过不知道其好坏优劣，体验营销就是教会消费者怎么使用，并让消费者体验一些中药的口感以及功效。
最近几年的阿胶熬制固元膏就是最佳的体验营销，依靠这一方法，使得阿胶成为药店很重要的一个品类。
可采用的体验就是在门店泡中药花茶、泡西洋参茶、炖各种中药养生汤、煲各种中药药膳粥、制作中药膏等给客户品尝，小剂量多人次的方式成本不高，但带来的效果极佳。
4参茸贵细中药的平民化和新鲜化
参茸贵细类中药的平民化，主要要做好以下几方面的工作：
降低销售包装的规格，以降低单位零售价。一般是一次性使用、食用量即可。这样客单价可以从几千元降低到150元甚至100元以内
要把产品做成消费者方便食用、使用、服用的形态。比如用西洋参片代替西洋参枝
适当地降低档次，因为贵细类最好的和一般的价格差距很大，如虫草最好的一公斤价格可达百万元，差的一公斤价格八万元。适当降低档次可使更多的人消费得起
平民化还有很重要的一点是：教会消费者怎么使用、食用，体验是做起来的关键
中药新鲜化是指一些中药可直接食用新鲜形态的，比如鲜的西洋参、人参、虫草、石斛等等。新鲜的大多是味道最纯正的、营养价值较高的。
提高中药饮片的销量，没你想象的那么难！
